La méthode de spécialisation MIAM
Trouver une bonne idée de service ne suffit pas ! Il faut la transformer en activité rentable à partir de ce que tu sais déjà faire.
Un bon positionnement ne tombe pas du ciel et ne s'invente pas. Il se construit à partir de 4 ingrédients simples, que je te donne avec ma méthode MIAM.
Moi
Avant toute chose, tu dois penser à qui tu es et ce que tu sais faire. Tu as bien plus de compétences utiles et monétisables que tu ne le crois ! Le problème, c’est que tu les vois pas comme des compétences parce que tu les utilises tous les jours sans même t'en rendre compte.
Par exemple, tu sais que le meilleur réseau social B2B en France, c'est LinkedIn. Ce n'est pas vrai pour tous les pays ! Et ton client idéal, lui, ne le sait peut-être pas.
La première étape consiste donc à identifier toutes tes compétences.
Intérêt
Rien ne t'oblige à construire un business autour de missions que tu détestes ! Je te conseille vivement de choisir des activités qui te donnent naturellement la banane et de l’énergie : plus tu t’intéresses à un sujet, plus tu développes rapidement ton expertise et ta crédibilité.
Par exemple, si tu as beaucoup traduit de contrats mais que tu adores le tricot, je te recommande de te spécialiser dans les exportations de produits de mercerie vers la France. Dans ce cadre, tu pourras aussi traduire des contrats, mais tu pourras surtout faire de ton loisir ton activité rentable !
Aisance
Certaines choses te paraissent faciles et évidentes, alors qu’elles sont compliquées pour les autres. Et c’est précisément là que se cache ta vraie valeur ! Ton objectif n’est pas de viser l'excellence en tout, mais de résoudre un problème douloureux et précis de tes clients sans vraiment forcer.
Par exemple, pour reprendre l'exemple du tricot : tu n'auras pas besoin de faire 2 heures de recherches sur le nom d'un type de mailles et tu connais exactement les arguments marketing qui vont convaincre un acheteur, puisque tu es toi-même client(e) !
Marché
Tu as trouvé le sujet qui te plait le plus ? Maintenant, il faut vérifier s'il est aussi rentable : est-ce qu'il soulage un problème DUR (douloureux, urgent, reconnu) ? Quel type d'entreprises ressent ce problème et a les moyens de payer tes services ?
Autrement dit, on ne construit pas une activité rentable uniquement avec ses passions. Il faut trouver l’équilibre entre ce que tu sais faire, ce que tu aimes faire et ce que le marché recherche déjà.