La méthode BRIOCHE
La prospection, ce n’est pas une chasse impitoyable ! Inutile d'envoyer 500 emails par semaine ou de faire du porte-à-porte dans les messages privés de tes prospects. Seul Panoramix détient le secret de la graine à pousse instantanée.
Prospecter, c’est cultiver ton champ.
Et pour une culture efficace, il y a 3 grandes phases :
Préparer la terre
Semer et entretenir
Récolter et moudre
Autrement dit : prends soin de ta terre, tous les jours, toute l'année. Fais mûrir ta récolte pour produire une farine de qualité et cuire une savoureuse BRIOCHE !
Préparer la terre
Bases solides
Avant de prospecter, tu as besoin de connaître parfaitement ton client idéal. Comment veux-tu trouver en ligne un prospect que tu ne connais pas ou qui est "tout le monde" ?
Préparer la terre
Réseau humain
Prospecter efficacement, c’est construire une vraie relation avec des vraies personnes. Toute relation commerciale est d'abord un lien entre deux humains.
Préparer la terre
Intérêt sincère
Pour construire cette relation, tu dois poser des questions et écouter ton prospect, sans parler de toi. Cette personne compte pour toi et elle doit le remarquer !
Semer et entretenir
Offre claire
Formule ton service comme une solution concrète et attractive qu’on peut acheter en un clic. C'est le meilleur moyen de réduire la friction et de montrer que tu maîtrises ton sujet.
Semer et entretenir
Constance
Les solutions miracle n'existent pas ! Pour réussir, il faut travailler régulièrement : consacre 15 min/jour à la prospection, au lieu d’y passer 3 h une fois par mois.
Semer et entretenir
Habitudes faciles
Choisis des actions qui te sont naturelles et que tu pourras tenir toute l’année ! Ne te laisse pas influencer : ta stratégie ne doit ressembler qu'à toi.
Récolter et moudre
Engagement
Pour construire la confiance, il faut lui montrer que tu veux et que tu peux vraiment l'aider : donne de la valeur et publie tes résultats !