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Tu as déjà vu un Action ouvrir juste à côté d’un Darty ? Ce n’est pas un hasard, mais une vraie stratégie. D'ailleurs, si tu veux survivre dans le monde de la traduction, tu ferais bien de t’en inspirer ! Viens, je t'explique.
Cette implantation oblige les clients à choisir :
- soit de la qualité qui dure, mais plus chère,
- soit un produit qui casse en 2 semaines à un prix imbattable
Une chose est sûre : la stratégie d'Action fonctionne ! Leurs clients acceptent de renoncer à la qualité pour une grosse réduction de prix. Et ils sont toujours plus nombreux.
C'est pareil pour toi : il y a toujours plus d'entreprises prêtes à se contenter d'une post-édition avec ChatGPT plutôt que de viser les résultats démontrés d'un expert.
En traduction, tu as deux options :
- soit cibler la masse des bas prix
- soit convaincre les clients premium
L’IA rebat les cartes : faut-il paniquer ?
Ce n’est pas juste ton outil de travail qui évolue : c’est le rapport entier à la valeur perçue de notre métier qui bouge.
Aujourd'hui, si tu veux toucher la masse des bas prix, il te suffit de continuer : tarif au mot le plus bas possible (entre 0,04 et 0,06 €) et te rattraper sur le volume. La qualité de ton livrable est moins importante que le respect des délais de livraison. Tes recommandations stylistiques ne sont même pas lues, encore moins prises en compte. Tu travailles dans l'urgence et sans considération de week-end ou congés.
Mais si tu veux toucher les clients premium, tu dois repenser ton modèle d'affaire. Par exemple, Darty est passé du "premier fournisseur accessible" à "meilleur service client". Et tu peux calquer cette stratégie : sors de la négociation au prix et mets la valeur de ton service ailleurs que dans ta facture.
Servir au lieu de fournir : le vrai tournant
Bonne nouvelle : tu peux dire STOP à cette spirale qui t’épuise et choisir une voie bien plus rentable !
Nos clients premium ne veulent plus simplement des contenus multilingues bien traduits, avec des sites parfaitement identiques dans toutes les langues. Ils veulent deux choses :
VENDRE. Ils veulent un argumentaire de vente qui va convaincre les Français, pas les Allemands ou les Américains. Et ça, ce n’est pas possible avec une “simple” traduction : le site internet avec les mêmes arguments et les mêmes visuels dans toutes les langues, c'est termino les noix de coco.
Garantir que leur investissement sera rentabilisé. Après tout, comment savoir si leur approche est vraiment la meilleure pour le marché français ? Ils comptent sur nous pour les conseiller sur la meilleure stratégie à adopter et leur prouver que notre méthode est efficace et donne des résultats concrets.
Parfois, tu es l’architecte de la stratégie. Parfois, tu es le maçon. Mais tu n’es plus le livreur de briques. Alors, traduire ? Oui, peut-être. Ou alors créer une nouvelle landing page, ou une campagne de réengagement sur les réseaux sociaux, ou une campagne d’emails ciblée, ou de la publicité, ou un événement en présentiel. Et bien sûr, tout ça en français.
Et si c’était ça, le futur du métier ?
C’est peut-être la meilleure nouvelle de l’année : tu n’as pas besoin de changer qui tu es. Tu dois juste faire évoluer ton modèle d'affaires pour qu’il serve mieux tes clients. Et ça, c’est magique parce que tu vas pouvoir vraiment mettre ton expertise en avant et co-construire la stratégie de communication de tes clients ! C’est passionnant et valorisant (y compris sur la facture).
Voici ma vision de notre avenir en traduction :
✅ Ne plus vendre des mots, mais une transformation.
✅ Ne plus travailler au projet, mais en partenariat avec une marque. ✅ Ne plus te taire et livrer, mais conseiller et guider.
Tu as la connaissance, la culture, l’expertise. Tu sais ce que ton client veut faire. Montre-lui comment.
Et maintenant ?
Ta nouvelle mission, c’est de te mettre au service des intérêts de ton client. Tu viens t’insérer dans leur process comme une pièce de puzzle parfaitement ajustée.
L’idée de ce changement de positionnement te plait, mais tu ne sais pas vraiment par où commencer ? C’est normal : en master, on ne nous apprend ni le modèle d'affaire, ni le marketing.
J’ai deux solutions pour toi :
une gratuite : la newsletter Tradinergie. Chaque mois, un cas concret + une méthode pour le réaliser + 1 outil pour appliquer la méthode + un défi à réaliser.
une payante : l’atelier "Vendre plus pour vivre mieux” où on revoit ensemble tout ton business model pour 492 € en 30 heures de travail à en binôme.
Et si tu arrêtais d'avoir peur de l’IA ? Tu pourrais ressentir la joie de construire une vraie relation stratégique avec ton client. Utilise tous les outils à ta disposition et reste humain !
Chaque premier lundi du mois, je t'envoie une méthode + 1 outil + 1 défi business de traduction.
Et le bonus spécial : j'invite tous mes abonnés à une session de brainstorming collectif pour débloquer un problème ou glaner des vitamines une fois par mois !
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