Inscris-toi à la newsletter
Quand j’ai démarré, j’aurais vendu un rein pour que quelqu’un me dise quoi faire concrètement pour trouver des clients sans galérer.
Mais j’ai appris à la dure : avec des essais, des erreurs, et des plantages plus ou moins glorieux (rappelle-moi de te parler de la fois où j’ai carrément demandé à un PDG s’il était vraiment chef d’entreprise 🥵)
Aujourd’hui, j’ai 15 ans de recul, 2 agences au compteur et un seul objectif : t’éviter les détours inutiles. Voici mes 15 leçons de terrain pour construire ton business de traduction rentable.
Ton client veut surtout savoir comment tu peux l’aider, en combien de temps et combien ça coûte. Inutile d'étaler ton master de trad et ta certif Trados partout.
Ton client veut surtout savoir comment tu peux l’aider, en combien de temps et combien ça coûte. Inutile d'étaler ton master de trad et ta certif Trados partout.
3. Le bouche-à-oreille ne suffit pas !
Attendre qu’on te recommande, c’est comme espérer un texto d’un gars qui a ton 06 depuis 2023. Cible et prospecte, fais-le tous les jours et fais-le avec respect et douceur.
4. Si tu parles à tout le monde,
tu ne parles à personne
Ne sois pas le traducteur Foirfouille au rabais. Sois le traducteur pour les PME pharma italiennes qui leur évite le risque financier de non-conformité en France. Bam.
5. Tu n'es pas en concurrence avec l'IA
Évidemment, elle va te bouffer tout cru si tu “traduis des textes de qualité dans les délais”. Par contre, elle ne pourra pas lutter si tu “construis un argumentaire de vente pour convaincre les Français”.
6. « Je déteste me vendre » : oublie !
Apprends à dire ce que tu fais sans rougir ni faire le perroquet : montrer à ton client comment tu peux l’aider n’a rien à voir avec de l’orgueil ou du forcing.
7. Ne baisse pas ton prix ! Augmente ta valeur.
Ton client direct n’achète pas du mot, mais des résultats. Au lieu d’accepter une réduction, propose un bonus en plus.
8. Les agences ? Oui... et non.
Il y en a qui sont vraiment chouettes. Mais celles qui te paient 0,06€/mot ou te demandent de travailler le weekend et les jours fériés… fuis en courant !
9. La spécialisation n’est pas une prison !
Plus tu te niches, plus tu gagnes en crédibilité et donc en CA. Tu veux faire un peu de tout ? Ok, mais tu seras vu comme un plan B de tout.
10. Tu n’as pas besoin d’un site web
Tu as d'abord besoin d’une offre claire, facile à comprendre et facile à acheter. Et ça marche très bien avec juste un profil LinkedIn. Dans ta sélection, réponds clairement à la question “ Tu fais quoi, pour qui et comment ?” et ajoute un lien vers l’achat. Dans ta section Infos, explique clairement pourquoi toi.
11. N’oublie pas que tu parles à des personnes
Ton client n'a pas besoin de savoir ce qu'est la post-édition ou pourquoi tu utilises Trados. Il veut réduire le taux de rebond et augmenter le taux de conversion de son site en français. Rassure-le par un discours clair, franc et sans le fameux "nous" royal.
12. Les clients directs ne savent pas de quoi ils ont besoin.
C’est toi l’expert, donc c’est à toi de leur dire ! Quand tu vas chez le garagiste, c’est lui qui fait le diagnostic et qui te dit ce qui ne marche pas et pourquoi c'est important de le réparer. Il ne t'explique pas pourquoi c'est génial d'utiliser la clé de 12 en fer brossé. Fais pareil.
13. Dire NON, c’est le début du OUI.
Les projets urgents sous-payés, les week-ends grignotés, les “vous me ferez bien un geste ?” : tout ça, c’est non. Apprends à fermer la porte quand c’est important : elle restera ouverte pour tes clients de cœur.
14. Pour progresser, il faut sortir de ta grotte.
Rejoins un groupe, discute de ton travail, demande des critiques constructives. Et ne te vexe pas des réponses que tu reçois. Personne ne viendra te chercher si tu ne bouge pas !
15. La perfection est inutile, vise l’efficacité.
Il y a moins de 20 ans, Ikea était une petite boîte qui vendait des stylos. Si tu veux te faire une vraie place, tu dois faire un petit pas de plus chaque jour. 365 petits pas en un an, ça change tout !
Chaque premier lundi du mois, je t'envoie une méthode + 1 outil + 1 défi business de traduction.
Et le bonus spécial : j'invite tous mes abonnés à une session de brainstorming collectif pour débloquer un problème ou glaner des vitamines une fois par mois !
Ton prénom
Ton nom de famille
Ton email