Sur LinkedIn, 50 % de tes messages ne sont même pas ouverts si ton contact ne te connaît pas. Parmi les 50 % qui vont l’ouvrir, seules 5 % vont te répondre si tu as bien personnalisé ton message. Et moins de 2% si tu n’en prends pas la peine !
Et pour les emails à froid, c’est encore pire : 26 % des emails n’arrivent même pas dans la boîte de réception des destinataires professionnels. Sur les 74 % qui arrivent, seuls 20 % sont ouverts par les destinataires. Et il n’y a que 1 à 3 % emails qui reçoivent une réponse. Évidemment, la réponse, c’est parfois pour te dire “f*ck off” plus ou moins gentiment.
Le taux moyen de réponse est de 3 %. Donc tu dois parler à 1000 personnes pour que 30 prospects te répondent.
Après cet écrémage XXL, tu penses avoir gagné le pompon ? Que nenni ! Entrer en conversation ne veut pas dire que tu vas signer, loin de là !
Le taux moyen de conversion prospect → client est en général entre 2 et 3 %, voire même parfois 0,7 % dans les métiers de service.
Sur les 30 personnes qui t’ont répondu, moins d’une seule signera avec toi.
Et maintenant, l’info coup de poing : il faut entre 8 et 12 interactions nécessaires pour qu’un prospect prenne une décision en B2B.
Une interaction, c’est :
lire un post que tu as publié sur LinkedIn
voir une vidéo sur ta chaîne Youtube
voir une publicité de ta marque sur Meta
ouvrir un email que tu as envoyé
visiter ton profil suite à un commentaire dans un groupe
entendre parler de toi par des collègues
discuter en MP
répondre à un commentaire
lire un WhatsApp que tu as écrit ou y répondre
Bref, tu l’as compris : il faut engager un vrai dialogue avec tes prospects. D’ailleurs, si tu le fais, tu vas sortir du lot ! 44 % des freelances lâchent l’affaire après une seule relance et plus de 80 % abandonnent avant le 3e contact.
Si tu ne vends pas, c’est parce que tu abandonnes avant que la relation ait eu le temps d’exister.
Sans surprise, LinkedIn, les emails et WhatsApp te permettent de toucher beaucoup plus de prospects : 80 % des interactions B2B se font en ligne.
Mais les entreprises sont aussi épuisées de se faire prospecter et construire un lien de confiance devient beaucoup plus difficile : 75 % des acheteurs B2B préfèrent ne pas parler à un commercial !
Ah, et un dernier chiffre sur le sujet : 74 % prennent leur décision avant même de contacter un prestataire !
Si tu veux parler aux décideurs et signer des contrats, tu dois faire 2 choses : être dans la vraie relation humaine ➕ proposer une offre très claire et facile à acheter.
La fatigue mentale est une impitoyable tueuse d’efficacité !
Cette sensation d’être inutile quand tu relances sans réponse, la peur de déranger, le doute qui s’installe à force de ne rien signer, le découragement quand tu suis les conseils des gourous de LinkedIn, mais que ça ne prend pas pour toi.
C’est impossible à mesurer, mais c’est ça qui te fait arrêter. La solution, c’est une méthode modulaire que tu peux adapter à qui tu es vraiment : tu dois pouvoir choisir des techniques et comprendre leur rôle, comment telle technique va modifier les autres.
Ta méthode de prospection doit respecter ton prospect, évidemment, mais aussi TOI : tes valeurs, ton temps et ton énergie.
En clair : aucune méthode de prospection ne devrait ressembler à celle du voisin, parce qu’on est tous différents ! Et c’est là le scoop : en 20 ans de marketing, je n’ai jamais trouvé une méthode toute faite qui me correspond.
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Attention, je n’accepte pas tout le monde ! Tu as vu les stats dans l’article : il te faut une cible précise, une offre claire et une volonté de réussir.
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