Comment te fixer un objectif en traduction freelance

Pour savoir si tu peux raisonnablement espérer convertir ton rêve en réalité, tu as besoin de répondre à ces 3 questions :

• Combien de prestations dois-je signer par mois pour assurer ton chiffre d’affaire cible ?

• Combien de rendez-vous de vente dois-je mener pour obtenir une signature ?

• Combien de prospects dois-je contacter pour décrocher un rendez-vous de vente ?

👉 En moyenne, le taux de conversion en prospection directe tourne autour de 20 %. Donc pour 20 contrats signés, il te faudra environ 100 prospects qualifiés.

👉 En moyenne, il faut 2 mois entre le premier rendez-vous et la signature du contrat.

Tu vois donc que ta vraie question pour définir ton objectif est :

Est-ce que je suis capable de trouver et de contacter 100 personnes parfaitement dans ma cible en moins de 4 mois ?

Un peu de réalisme, ça ne fait jamais de mal, hein ? Alors voici ce que tu peux faire :

• définis le nombre de prospects que tu te sens vraiment capable de contacter en un mois.

• multiplie ce chiffre par le nombre de mois qui restent jusqu'à la date de ton objectif.

👉 En moyenne, les traducteurs qui débutent en prospection contactent environ 30 prospects qualifiés par mois. Donc ils arrivent en général à signer 5 contrats en 4 mois.

Quand tu as choisi le nombre de prospects que tu peux raisonnablement contacter, tu dois encore découper ce grand escalier en marches plus petites.

Autrement dit, tu as besoin de définir des jalons intermédiaire. Par exemple :

• 7 DM de prospection par semaine dès aujourd’hui

• 2 rendez-vous de vente par mois à partir du mois 3

• 1 contrat signé sous 3 mois

• 2 contrats en négociation tous les 60 jours à partir du mois 3

Tu vois que cette technique découpe ton objectif en petits objectifs que tu pourras atteindre plus facilement. En plus, ça t'évite de démolir ta motivation à la première difficulté et ça te mets sur les rails pour atteindre ton but.

N’importe quel projet a besoin d’une feuille de route. Tu as fixé tes jalons et défini les marches de ton escalier ? Super !

Maintenant, prends ton calendrier et réserve un créneau de 30 minutes tous les jours pour faire les actions que tu as prévues.

Le reste du temps, n’y penses plus ! Ce sujet est traité et en cours. Tu peux libérer ta charge mentale et “vider le cache” de ton cerveau.

C’est une solution simple pour arrêter de remplir ton agenda de tâches sans suivi et les remplacer par des actions courtes, mais efficaces.