Quelques résultats de nos étudiants
Elle voulait être moins dépendante des agences, mais elle ne savait pas quelles entreprises démarcher.
Résultat :
En 3 mois après le début de la méthode :
1 marché export précis
150 entreprises cibles identifiées
3 fonctions métiers ciblées
Son retour d'expérience :
« Quand je ferme les yeux, je la vois se dessiner devant moi : Camille, ma cliente idéale. Grâce aux méthodes d'Ingrid, je la connais par cœur, je sais comment elle fonctionne, ce qui la stresse, ce qui la rassure. Je n’y croyais pas trop au début, mais après ce travail intense et pointilleux sur la matrice, j’arrive vraiment à rentrer dans sa tête ! »
La leçon à en tirer
La spécialisation ne consiste pas à fermer des portes, mais à les ouvrir dans le bon ordre. Si tu devais contacter demain 50 entreprises, est-ce que tu saurais-tu exactement lesquelles choisir, où les trouver et quoi leur dire ?
Il avait besoin de transformer sa vaste expertise en une offre que les entreprises auraient envie d'acheter.
Résultat :
En 2,5 mois après la début de la méthode :
5 offres forfaitaires clé en main
une stratégie de croissance sur 5 ans
1 appel de vente demandé par le prospect
Son retour d'expérience :
« j'ai clarifié mon positionnement, assumé une véritable hyperspécialisation, structuré mes offres et organisé ma prospection : j'en avais vraiment peur, mais c'est fini ! Moins de 2 semaines après avoir lancé la prospection BRIOCHE, j'obtenais mon premier appel commercial. Et, contre toute attente, la prospection est même devenue agréable. »
La leçon à en tirer
La prospection, c'est construire une relation humaine avec des gens que tu as choisis. Est-ce que tu sais exactement quelles sont les 4 actions à répéter tous les jours pour prospecter efficacement en 15 min ?
Il voulait plus clients directs, mais travaillait avec plusieurs secteurs, pays et types d'entreprises.
Résultat :
En 3 mois après le début de la méthode :
1 type de client précis et géolocalisé
50 prospects qualifiés contactés
Stratégie tarifaire claire définie
Son retour d'expérience :
« Ingrid nous donne une méthode pour décortiquer nos compétences, déterminer notre secteur de spécialisation, identifier le client cible et comprendre ses besoins, afin de nous positionner là où il faut, avec ce que l'on sait faire. Le tout avec une prospection douce, sans emailing de masse ni relances malaisantes. Elle sait s'y prendre pour faire changer l'état d'esprit des traducteurs ! »
La leçon à en tirer
La valeur de ton expertise dépend autant de ton positionnement que de tes compétences. Sais-tu expliquer en 15 secondes pourquoi tes clients devraient travailler avec toi plutôt qu'avec un autre traducteur ?
Elle avait besoin de canaliser ses idées et de concentrer son énergie sur des actions vraiment efficaces.
Résultat :
En 1,5 an après la début de la méthode :
de 20 k€ à 110 k€/an
une feuille de route claire sur 5 ans
tous ses processus clairement définis
Son retour d'expérience :
« En moins de 2 ans, c'est 13 clients réccurrents, un CA qui dépasse les 10K par mois, des partenariats qui voient le jour et surtout beaucoup plus de confiance dans mon offre, mon service client et mes tarifs. La preuve, j'ai remis ça pour faire évoluer encore plus mon business ! J'ai hâte de pouvoir vous faire un update d'ici 2 nouvelles années. »
La leçon à en tirer
Pour assurer la croissance de ton entreprise, il faut faire les bonnes actions, dans le bon ordre. Si tu devais planifier ta semaine maintenant, saurais-tu exactement quelles actions auront le plus d'incidence sur tes ventes ?
Il avait besoin d'une claire et facile à lancer pour faire ses premières ventes sans forcer.
Résultat :
En 2 semaines après le début de la méthode :
30 nouveaux prospects
3 leads qualifiés en conversation
2 appels demandés par ses prospects
Son retour d'expérience :
« Avant, j’avais peur de me fermer des portes. Mais en choisissant un seul secteur, j’ai eu l’effet inverse : plus de demandes qui arrivent toutes seules ! Je n'ai même plus besoin de démarcher. Les premières demandes sont arrivées bien avant la fin de la formation. »
La leçon à en tirer
Une spécialisation seule ne suffit pas : pour vendre, tu as aussi besoin d'une offre claire et d'une prospection structurée. Si tu obtenais 3 leads qualifiés cette semaine, saurais-tu exactement quoi leur proposer ?
Elle avait besoin de savoir quels services proposer sur le prochain salon pro de son secteur.
Résultat :
Dès le premier salon :
15 conversations engagées sur place
5 leads qualifiés intéressés par son offre
1 appel de vente demandé
Son retour d'expérience :
« Avant, j'avais du mal à savoir exactement comment présenter mes services. J'ai appris à mieux comprendre les besoins de mes clients et à engager la conversation autour de ça. Le défi sur la prospection m'a donné des idées simples et que j'ai pu appliquer tout de suite. »
La leçon à en tirer
Tu n'as pas besoin de pitcher ton offre comme un vendeur de tapis. Ce qui compte, c'est la relation humaine et ta capacité ostensible à aider un type de clients précis. Si tu devais expliquer à une copine quel problème business que tu résous , que dirais-tu ?