Licencesemence
Trouver des clients directs
Tu n'as pas besoin de faire du marketing pour sortir du piÚge des agences de traduction et de la MTPE en série.
Ce premier cursus t'aide à identifier les entreprises qui recherchent réellement ton expertise et à engager la conversation avec les bonnes personnes.
MĂ©moire de fin de cursus
Les fondations de ton activité indépendante
Avec une prise en charge par le FIF-PL, les frais de la formation peuvent ĂȘtre remboursĂ©s jusqu'Ă concurrence de 90 % des frais engagĂ©s. Elle dĂ©pend de l'acceptation de ton dossier par le FIF-PL. Pour cela, il faut suivre un parcours spĂ©cifique.
L'administratif à prévoir pour la prise en charge
Notre organisme de formation continue obligatoire, le FIF-PL, prend en charge 1 formation par an selon des critÚres trÚs personnalisés (tes cotisations en année N-1, par exemple). Je ne peux pas garantir que ton dossier sera accepté, mais voici comment mettre toutes les chances de ton cÎté :
Ăvaluer ton besoin
On commence par un formulaire officiel qui permettra de qualifier tes besoins pour vérifier que la formation y répond. Il comprend 6 questions et se réalise en 3 min.Inscription en formation
Si l'Ă©valuation confirme la pertinence de la formation, je t'enverrai le lien d'inscription. Le FIF-PL ne propose pas de paiement prĂ©liminaire, donc tu devras avancer les frais et te faire rembourser ensuite. Tu pourras choisir entre un paiement unique de 450 ⏠ou 3 mensualitĂ©s de 150 ⏠(sans frais). Tu devras Ă©galement signer une Convention de formation.Ăvaluer ton positionnement
Il s'agit de comprendre tes connaissances et compétences avant le début de la formation, pour ajuster le niveau de support nécessaire. Ce questionnaire comprend 5 questions et se réalise en 3 min.Prouver ta présence en classe
Logiquement, notre OPCO n'assure que les frais des formations réellement suivies. Tu peux assister à toutes les classes virtuelles que tu veux, mais 2 d'entre elles sont obligatoires chaque mois (6 en tout). Pour y accéder, tu devras signer une feuille de présence.ClÎturer la formation
Pour répondre aux exigences de notre OPCO, tu devras aussi répondre à une évaluation des acquis (6 questions, 3 minutes) et à un questionnaire de satisfaction à chaud (6 questions, 3 minutes). Deux mois plus tard, tu recevras aussi un questionnaire de satisfaction à froid.
Les objectifs pédagogiques
Le cursus Licensemence permet de construire les fondations de la démarche commerciale : positionner son activité, définir son marché cible, qualifier les prospects et analyser leurs besoins, objectifs et contraintes
Compétences mobilisées :
C1. Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB, y compris ceux en lien avec une situation de handicap le cas Ă©chĂ©ant et la RSE, en crĂ©ant la relation pour susciter la confiance, en sâappuyant sur les techniques de questionnement et dâĂ©coute active, afin de personnaliser son argumentation et son offre commerciale.
C2. Qualifier les prospects et recueillir les informations utiles Ă lâanalyse de leur situation, en sâappuyant sur des critĂšres cohĂ©rents avec le positionnement et le marchĂ© cible dĂ©finis, afin dâidentifier les prospects correspondant effectivement Ă lâoffre et de disposer dâinformations fiables sur leur activitĂ©, leurs besoins et leurs enjeux.
C3. Formaliser un dossier de ciblage et de qualification commerciale exploitable, en structurant les informations recueillies sur le marchĂ©, les prospects et leurs caractĂ©ristiques, afin de disposer dâune base claire pour prĂ©parer les prochaines actions commerciales
Les modalités pratiques
Le cursus sâadresse exclusivement aux traducteurs et traductrices indĂ©pendants dont le siĂšge social est enregistrĂ© en France et qui souhaitent structurer leur dĂ©marche commerciale B2B.
AccĂšs
Avant de s'inscrire, le candidat est invitĂ© Ă complĂ©ter une analyse du besoin pour vĂ©rifier si la formation rĂ©pond effectivement Ă ses besoins spĂ©cifiques. Le cas Ă©chĂ©ant, le futur apprenant reçoit le lien dâinscription finale et le test de positionnement par email.
Les apprenants ont accĂšs aux ateliers de formation, au forum de discussion et aux classes virtuelles dĂšs leur inscription sur la page de vente.
DĂ©lai variable selon les financements : pour les formations financĂ©es par le CPF, il devra sâĂ©couler au moins 14 jours entre la date de confirmation de commande de la formation et son dĂ©marrage effectif (dĂ©lai lĂ©gal de rĂ©tractation).
Les inscriptions sont ouvertes dans la limite des places disponibles.
Prix et durée
450 âŹ, Ă rĂ©gler selon deux options au choix :
rĂšglement 100 % Ă la commande
Ă©chelonnement sur 3 mois sans frais
Formation de 18 heures :
6 heures en classes virtuelles
12 heures en travail intersession supervisé
Le programme détaillé
Module 1 : définir son positionnement et son marché cible
Durée : 6 heures, 2 h en classe virtuelle et 4 h en travail intersession supervisé
Compétence mobilisée : C1
Clarifier son expertise et la valeur apportée aux entreprises.
Identifier les problÚmes que cette expertise permet de résoudre.
Sélectionner un segment de marché cohérent avec ses compétences et ses objectifs.
DĂ©finir le profil des entreprises et des interlocuteurs Ă cibler.
Validation intermédiaire : définition claire du positionnement dominant choisi.
Module 2 : Identifier et qualifier ses prospects
Durée : 6 heures, 2 h en classe virtuelle et 4 h en travail intersession supervisé
Compétence mobilisée : C2
Rechercher des entreprises correspondant au marché retenu.
DĂ©finir des critĂšres de qualification commerciaux.
Recueillir les informations Ă©conomiques, organisationnelles et relationnelles utiles.
Ăvaluer la pertinence et le potentiel commercial de chaque entreprise.
Constituer un portefeuille de prospects qualifiés.
Validation intermĂ©diaire : analyse Ă©crite des besoins professionnels dâun client Ă partir des quatre questions proposĂ©es.
Module 3 : Analyser les besoins, les objectifs et les contraintes du client
Durée : 6 heures, 2 h en classe virtuelle et 4 h en travail intersession supervisé
Compétence mobilisée : C3
Analyse de la demande, du besoin réel et du problÚme prioritaire
Identification des objectifs, des résultats attendus et des critÚres de réussite
Identification des contraintes du projet, y compris celles liées au handicap et à la RSE
HiĂ©rarchisation des besoins et dĂ©finition du pĂ©rimĂštre de lâoffre
Validation intermédiaire : dossier de ciblage commercial à envoyer et présenter à la formatrice.
Les moyens et méthodes
Ingrid Le Boulaire sâengage Ă adapter chaque formation aux besoins rĂ©els de lâapprenant. Elle effectue elle-mĂȘme les formations et assure le support en personne.
Fondatrice de lâagence de conseil aux entreprises et organisme de formation INGREEN, Ingrid apporte 20 ans dâexpĂ©rience marketing produit & GTM et 7 ans de spĂ©cialitĂ© en services linguistiques.
La formation se déroule intégralement en distanciel, avec des séquences synchrones (classes virtuelles via Google Meet) et un travail intersession supervisé (via WhatsApp).
PĂ©dagogie active :
Alternance dâapports mĂ©thodologiques (15 %) et de mises en pratique (85 %), avec production progressive de livrables validĂ©s par la formatrice.
Méthodes pédagogiques :
mises en pratique guidées, études de cas et mises en situation professionnelles.
Outils utilisés par les apprenants au cours de la formation : Google Doc, Google Sheet, LinkedIn, IA (Perplexity et ChatGPT), plateforme SystemIO, contenus Genially, Google Meet
Supports : fiches pédagogiques, agents IA, replays et transcription des ateliers accessibles via SystemIO
Assistance pédagogique : dans les classes virtuelles et via WhatsApp sous 4 heures
Assistance technique : via WhatsApp sous 12 heures
Accessibilité :
En cas de situation de handicap, merci de contacter la référente handicap Ingrid Le Boulaire pour déterminer la faisabilité de cette formation.