Licensemence
Trouver des clients directs
Tu n'as pas besoin de faire du marketing pour sortir du piège des agences de traduction et de la MTPE en série.
Ce premier cursus t'aide à identifier les entreprises qui recherchent réellement ton expertise et à engager la conversation avec les bonnes personnes.
Mémoire de fin de cursus
Les fondations de ton activité indépendante
Le programme du cursus
Pour apprendre
Les objectifs pédagogiques
Le cursus Licensemence permet de construire les fondations de la démarche commerciale : positionner son activité, définir son marché cible, qualifier les prospects et analyser leurs besoins, objectifs et contraintes
Compétences mobilisées :
C1. Identifier les besoins, objectifs et contraintes du client ou prospect en BtoB (comprendre les besoins de ton client)
Tu apprends à questionner et à écouter un prospect B2B pour comprendre ses besoins, ses objectifs et ses contraintes, y compris les enjeux de responsabilité sociétale (RSE) et de handicap lorsqu’ils se présentent. Tu établis une relation de confiance pour adapter ton argumentation et ton offre à sa situation.
C2. Qualifier les prospects et recueillir les informations utiles à l’analyse de leur situation (Identifier les prospects à cibler)
Tu définis des critères de qualification cohérents avec ton positionnement et les entreprises que tu cibles. Tu recueilles des informations fiables sur leur activité, leurs besoins et leurs enjeux. Tu peux ainsi identifier les prospects auxquels ton offre correspond et comprendre ce qui rend tes services pertinents pour eux.
C3. Formaliser un dossier de ciblage et de qualification commerciale exploitable (Préparer tes actions commerciales)
Tu rassembles les informations recueillies sur ton marché, tes prospects et leurs caractéristiques dans un dossier de ciblage et de qualification. Tu structures tes recherches pour retrouver facilement les éléments utiles à ta démarche et disposer d’une base claire et exploitable pour préparer tes prochaines actions auprès des entreprises.
Elle avait besoin de savoir quels services proposer sur le prochain salon pro de son secteur.
Résultat :
Dès le premier salon :
15 conversations engagées sur place
5 leads qualifiés intéressés par son offre
1 appel de vente demandé
Son retour d'expérience :
« Avant, j'avais du mal à savoir exactement comment présenter mes services. J'ai appris à mieux comprendre les besoins de mes clients et à engager la conversation autour de ça. Le défi sur la prospection m'a donné des idées simples et que j'ai pu appliquer tout de suite. »
La leçon à en tirer
Tu n'as pas besoin de pitcher ton offre comme un vendeur de tapis. Ce qui compte, c'est la relation humaine et ta capacité ostensible à aider un type de clients précis. Si tu devais expliquer à une copine quel problème business que tu résous , que dirais-tu ?
Les moyens et méthodes
Je t’accompagne personnellement pendant la formation et j’adapte mon accompagnement à tes besoins. J’assure les séances de formation et le support pour t’aider à appliquer ce que tu apprends à ton activité.
J’ai fondé l’Institut Tradinergie® en m’appuyant sur 20 ans d’expérience en marketing produit et en lancement d’offres sur le marché, dont 7 ans dans les services linguistiques.
Tout se passe à distance : nous nous retrouvons en classe virtuelle sur Google Meet et tu avances entre les séances avec un travail supervisé via WhatsApp.
Pédagogie active :
Le cursus alterne 15 % d’apports méthodologiques et 85 % de mise en pratique. Tu construis progressivement tes livrables, que je valide au fil de ta progression.
Méthodes pédagogiques :
Tu travailles à partir d’exercices guidés, d’études de cas et de mises en situation professionnelles.
Nous utilisons Google Docs, Google Sheets, LinkedIn, Perplexity, ChatGPT, la plateforme Systeme.io, Genially et Google Meet.
Supports : fiches pédagogiques, agents IA, replays et transcription des ateliers accessibles via SystemIO.
Assistance pédagogique : dans les classes virtuelles et via WhatsApp sous 4 heures
Assistance technique : via WhatsApp sous 12 heures
Accessibilité :
Tu as besoin d'aménagement spécifiques ? Contacte-moi pour étudier les solutions d’accès à la formation et les aménagements possibles.
Découvre le chapitre d'introduction
Admissions
Ce cursus est conçu pour les traducteurs et traductrices avec au moins 1 an d'expérience, qui veulent développer leur activité et trouver davantage de clients directs pour sortir du monopole des agences.
La formation se déroule à distance.
L'accès au cursus Licensemence comprend :
l'ensemble des modules du cursus
1 classe virtuelle par semaine avec un professeur
l'accès au Forum des étudiants
l'accès à toutes les animations du Campus
un accès privilégié à -50 % à tous les ateliers du Laboratoire
Ouvert si tu finances toi-même ton cursus
100 € tous les 30 jours, à compter de ta date d’inscription.
Entrée quand tu le souhaites, progression libre et désinscription possible à tout moment.
Tu participes à au moins 2 classes virtuelles sur les 4 proposées chaque mois.
Ouvert si tu es éligible à une prise en charge du FIF-PL
350 € avec engagement sur 3 mois, pour 18 heures de formation (6 h de classes virtuelles et 12 h de travail supervisé) avec 2 classes obligatoires par mois.
Le FIF-PL ne propose pas de paiement préliminaire, donc tu devras avancer les frais et te faire rembourser ensuite.
Avant de rejoindre un parcours, je t'invite à analyser ton besoin, pour s'assurer que la formation te sera vraiment utile. Cette analyse se fait au Bureau des admissions.
Les modalités pratiques
Évaluer ton besoin
On commence par un formulaire officiel qui permettra de qualifier tes besoins pour vérifier que la formation y répond. Il comprend 6 questions et se réalise en 3 min.Inscription en formation
Si l'évaluation confirme la pertinence de la formation, je t'enverrai le lien d'inscription et le lien vers ta Convention de formation à signer en ligne. Si on a un doute, je t'enverrai une invitation à un pré-diagnostic en visio.Accès à la formation
Tu as accès aux ateliers de formation, au forum de discussion et aux classes virtuelles dès ton inscription sur la page du cursus.
Évaluer ton positionnement
Il s'agit de comprendre tes connaissances et compétences avant le début de la formation, pour ajuster le niveau de support nécessaire. Ce questionnaire comprend 5 questions et se réalise en 3 min.Venir en classe
Le lien vers les classes virtuelles se trouve dans ton Intranet et dans ton livret d'accueil. Pour garantir le bon suivi de ton parcours, il faut te présenter à 2 classes virtuelles de ton choix sur les 4 proposées dans le mois.Clôturer la formation
À la fin de chaque cursus, tu remettras un mémoire de validation qui consolidera tous tes acquis en une bibliothèque utile et fonctionnelle. Tu répondras aussi à une courte évaluation des acquis (5 questions, 3 minutes) et à une enquête de satisfaction (4 questions, 2 min).